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 THEMENSKRIPTE
Beispiel für einen MikroArtikel
"Wissensmanagement als strategischer Erfolgsfaktor" - so lautete das 3. WSFB
Forum, das am 18. Januar 2002 in Wiesbaden mit unserem Gastredner Prof. Dr.
Helmut Willke stattfand. Als ein zentrales Werkzeug zum Managen des Wissens in
Unternehmen stellte Prof. Willke den MikroArtikel vor.
Hier ein reales Beispiel für einen solchen MikroArt, den WSFB im Zusammenhang mit
der Veranstaltung des Forums erstellte:
Thema: Auswirkung von Werbemaßnahmen auf Internetzugriffe
Was ist passiert? - die Geschichte:
Um Teilnehmer für unser 3. WSFB-Forum (am 18.1.2002) zu gewinnen, haben wir seit
Oktober 2001 eine (für unsere Firmengeschichte) große Werbekampagne konzipiert
und durchgeführt.
Dazu haben wir unter anderem
- ca. 800 Direktmailings und ca. 220 E-Mails verschickt.
- 25 Pressemitteilungen an Tageszeitungen und die Fachpresse versendet. Diese führten zu redaktionellen Beiträgen in 5 Zeitungen / Zeitschriften, u.a. in der Süddeutschen Zeitung und in der FAZ.
- an 6 Stellen im Internet das Forum angekündigt (u.a. auf unserer eigenen Homepage, bei "brand eins", Handelsblatt, wissensmanagement).
- Anzeigen in den Seminarkalendern der FAZ, der ZEIT und im Handelsblatt veröffentlicht.
- diverse Akquiseanrufe getätigt.
Als Ergebnis dieses hohen Aufwandes wurden wir mit einem sehr erfolgreichem Forum
belohnt, dass uns neben einer regen Teilnahme auch zahlreiche Neukontakte
bescherte.
Parallel zu dieser Werbekampagne haben wir laufend die Zugriffe auf unsere
Homepage beobachtet:
Deutlich ist zu erkennen, dass während und nach der Kampagne die Zugriffe
deutlich gestiegen sind - und jetzt wieder fallen.
Die auffälligste Zunahme zum Jahresanfang 2002 ist übrigens durch eine
redaktionelle Notiz auf der Seite "Beruf und Chance" der FAZ zurückzuführen.
Obwohl der Beitrag aus unserer Sicht eher wenig über den Inhalt des Forums
enthielt, hat er sowohl im Internet als auch im Direktkontakt die größte
Resonanz von allen Einzelmaßnahmen gehabt.
Einsichten - Lessons Learned?
Besonders interessant ist für uns die Erkenntnis, dass bei dieser konzentrierten
Aktion, im Gegensatz zu vielen anderen eher isolierten Werbemaßnahmen, eine
signifikante Steigerung der Zugriffsrate auf unsere Homepage festzustellen war.
Weitere Erkenntnisse sind für uns:
- Eine massive Präsenz in Printmedien (hier mit zielgruppengerechter Ansprache) und gleichzeitige Direktmailings erhöhen die Zugriffsrate auf die Homepage signifikant.
- Erst die Kombination der verschiedenen Medien führt zu einer messbaren Wirksamkeit.
- Auch in wirtschaftlich schwierigen Zeiten ist es möglich, mit verhältnismäßig geringem Budget erfolgreiche Werbekampagnen zu platzieren - natürlich muss dabei auch das "Produkt" ankommen - in diesem Fall das Thema und der Referent!
Schlussfolgerungen?
- Werbung nicht mehr als isolierte Einzelmaßnahme!
- Es kommt nicht immer auf den Inhalt an, die richtige Platzierung hat (meistens) größere Bedeutung!
- Die Kombination aus Präsenz in den Printmedien, Direktansprache und Internetauftritt sind nützlich und führen zum Erfolg!
- Die FAZ find ich gut!
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