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 NEULICH IM AKQUISEGESPRÄCH
Neulich im Akquisegespräch traf eine WSFB-Beraterin auf einen Geschäftsführer und
wurde mit folgenden Fragen konfrontiert: "Wie unterscheidet sich WSFB eigentlich von anderen
Unternehmensberatungen? Was sind Themen und Fragestellungen, auf die sich WSFB spezialisiert hat?"
Unsere Beraterin nannte ihm daraufhin folgende Aufgabenstellungen:
- "Wie werde ich am Besten mit Veränderungen fertig? Mit neuen Wettbewerbern, Geschäftsmodellen, Innovationen, die die Spielregeln der Branche auf den Kopf stellen?"
- "Wie kann ich meine Kosten senken und meinen Umsatz erhöhen - und zwar gleichzeitig?"
- "Wie motiviere ich meine besten Mitarbeiter, wenn der Markt mich zwingt, sie bis zum Äußersten zu fordern?"
- "Wie stelle ich mich auf, um meinen Kunden nützliche und wirksame Produkte und Dienstleistungen zu bieten - wenn traditionelle Kundenbindung ins Leere läuft?"
- "Wie verhindere ich, dass mein Unternehmen nur noch eines unter vielen ist - und im Ozean der Austauschbarkeit untergeht?"
Der Geschäftsführer: "Das sind ja keine neuen Fragen. Manche sind
Dauerbrenner - und ausgesprochen komplex. Es sind Fragen, die jeden Tag an mich
gestellt werden - aus allen Teilen des Unternehmens: Vertrieb, Produktion,
Logistik, Einkauf, Personal, Finanzen. Und diese Themen werden von Tag zu Tag
noch herausfordernder und dringlicher."
Die WSFB-Beraterin: "Viele der aktuellen WSFB-Klienten, die die Beratung durch die Beratergruppe
als wirksam und nützlich kennen gelernt haben, arbeiten an diesen
und ähnlichen Fragestellungen und bewältigen zurzeit herausfordernde
Veränderungsprozesse. Diese Veränderungen erfordern häufig einen
Paradigmenwechsel - d. h. neue Denk- und Handlungsmuster."
Der Geschäftsführer: "Und wie unterstützen Sie die Untenehmen bei solchen Musterwechseln?"
Die WSFB-Beraterin: "Einer der Key-Success-Faktoren ist die Gestaltung der Architektur dieser Veränderungsprozesse.
Wesentliche Architekturelemente in unseren Veränderungsprojekten sind
- die Organisationsdiagnose,
- die Einbindung des Topmanagements in die Prozesse und
- die Bildung einer Kerngruppe als Motor für die Veränderungen."
Der Geschäftsführer: "Unterstützt mich WSFB auch bei der Umsetzung?"
Die WSFB-Beraterin: "Wir unterstützen Sie sowohl bei der Gestaltung als auch
bei der Umsetzung der Veränderungsprozesse. Wir übernehmen Verantwortung - und
unterstützen auch Sie und Ihr Unternehmen dabei, neue Wege zu gehen."
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